Como justificar a avaliação de startup: dicas e truques (Foto de Helena Lopes no Pexels)

Como justificar a avaliação de startup: dicas e truques

Valorizar uma startup é mais uma arte do que uma ciência. Não existem regras rígidas e rápidas e existem muitas variáveis, tangíveis e intangíveis, que determinam a avaliação de uma startup.

Deve-se ter em mente que uma avaliação de startup em estágio inicial é uma negociação. A avaliação que um investidor aceitará depende de quão bem você apresenta a oportunidade, mas também das outras oportunidades que ele vê. 

Lembre-se de que você está vendendo uma empresa a um comprador e o preço depende da oferta e da demanda. Por isso, entenda mais sobre o processo fazendo um curso de valuation.

Quanto mais você puder mostrar a oferta limitada do tipo de negócio que está oferecendo e estimular uma demanda crescente – quanto mais alto o preço ou a avaliação.

Com a avaliação errada, você pode acabar perdendo um investidor incrível ou vendendo uma grande parte do seu negócio por um investimento insignificante. Não corra o risco. 

Elaboramos um guia abrangente sobre como determinar sua avaliação pré-monetária e como justificá-la para seus potenciais investidores. Mergulhe e faça a escolha certa.

Primeiro, entenda a avaliação pré-monetária

Ao avaliar seu negócio, a primeira coisa que você precisa entender é quanto vale seu negócio antes do investimento. Isso é conhecido como avaliação pré-monetária (PMV).

Avaliação antes do dinheiro = Valor do negócio após o investimento – dinheiro investido.

Você vai ouvir as pessoas falarem sobre avaliações pré e pós. Eles fazem isso principalmente porque parece legal e os faz se sentirem importantes. O pré-dinheiro é o que importa. E “pós” dinheiro é apenas o pré-dinheiro mais o investimento.

(Isso é espantoso porque se você precisa de investimento para expandir seu negócio, então o valor é realmente zero sem ele e muito mais do que pré-dinheiro mais o investimento com ele, mas esta é uma tangente que explorarei em outro lugar …).

Portanto, conheça sua avaliação pré-monetária

É crucial para os empreendedores descobrir seu PMV antes de abordar investidores por vários motivos. Para começar, o valor do pré-investimento do seu negócio permite que você decida quanto deseja vender para financiamento. 

Além do mais, é um excelente indicador de um investimento valioso para potenciais investidores.

A forma acadêmica de determinar seu PMV é por meio de um modelo de fluxo de caixa descontado.

 Usando o fluxo de caixa descontado, você projeta o caixa do seu negócio com antecedência e desconta-o de volta para o dia de hoje. Isso dá a você o valor presente dos fluxos de caixa futuros.

Isso seria ótimo, mas é completamente inútil para startups. Todo mundo sabe que o modelo de fluxo de caixa é construído em uma miríade de suposições que realmente equivalem a suposições. 

Você deve fazer essas suposições e prever seu caixa, você deve, de fato, mas não espere que ninguém acredite que seu modelo representa a realidade.

Não importa.

Algumas startups não têm ideia de como determinar sua avaliação pré-monetária e seguem a abordagem “dê-me uma oferta”. Mas isso não funciona por dois motivos:

parece pouco profissional. Se você não pode perder tempo nem mesmo para adivinhar os fluxos de caixa futuros, por que alguém acreditaria que você fará o trabalho para entregar esses fluxos de caixa.

isso enfraquece sua posição de negociação. Visto que a avaliação é uma negociação, se você capitular completamente desde o início, estará colocando o sucesso do seu negócio nas mãos de terceiros. E é provável que isso suscite preocupações (ver ponto 1 acima).

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *